การแข่งขันการตลาดชนิดที่จะต้องใช้กลยุทธ์พิสดารถึงขั้นนำกลยุทธ์กองโจรถล่มคู่แข่งให้เรียบกองโจรอยู่ตรงหน้า มีน้อยรายนักที่จะกระทำแบบนั้นเพราะการแข่งขันในตลาดไม่จำเป็นต้องฆ่าคู่แข่งให้ตายต่อหน้าต่อตา การให้เกียรติคู่แข่งอยู่ในทีจึงยังจำเป็นอยู่ หากคู่แข่งม้วยมรณาไปตลาดก็จะไม่เกิดการแข่งขัน สุดท้ายตนเองก็อาจจะต้องตายไปจากสารบบ

และอีกเหตุผลหนึ่งที่ไม่ค่อยเห็นกลยุทธ์กองโจรซึ่ง ๆ หน้าก็คือองค์กรควรจะต้องรักษาจรรยาบรรณ,จริยธรรมและมารยาททางธุรกิจหรืออย่างน้อย ๆ ก็ควรรักษาน้ำใจคู่แข่งกันบ้าง และหากใช้กลยุทธ์กองโจรประชันหน้าแล้วยังไม่ได้ผล ก็มีแนวโน้มว่าจะถูกคู่แข่งที่แข็งแกร่งกว่าตอกกลับโดยอาศัยความน่าเชื่อถือขององค์กรหรือดำเนินการตามกฎหมาย

วงการรถยนต์การใช้กลยุทธ์กองโจรเราไม่ค่อยจะเห็นกันมากมายในไทยเท่าไร แต่สำหรับต่างประเทศกลยุทธ์นี้ต่างใช้กันโจ่งครึ้มเพียงแต่ถ้ารู้จักใช้วิธีอย่างชาญฉลาดไม่เหยียบย่ำคู่แข่งแบบไร้ศักดิ์ศรีพร้อมทั้งยกระดับแบรนด์ของตนเองให้เหนือกว่าคู่แข่ง นี่แหล่ะคือการใช้กลยุทธ์กองโจรที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อมาดูกลยุทธ์กองโจรของ Nissan ที่นำมาเผยแพร่ Goodwood Festival of Speed ประจำปี 2010 และตามทั่วกรุงลอนดอน สหราชอาณาจักร ก็เป็นการท้าทายคู่แข่งซึ่ง ๆ หน้าและมีเนื้อความถึงการเอาชนะรถยนต์เยอรมันจนทำให้ Porsche ดิ้นพล่านออกหน้าออกตาเตรียมออกโรงฟ้อง Nissan ยกใหญ่

เหตุของเรื่องที่ทำให้เกิดกรณีนี้ก็มีอยู่ว่า Nissan ทำแผ่นป้ายโฆษณาสำหรับเทศกาล Goodwood Festival โดยมีเนื้อความทำนองว่า Nissan สามารถวิ่งเอาชนะรถสปอร์ตคูเป้ระดับหรูของคู่แข่งทั้ง BMW, Audi และ Porsche บนสนามแข่ง Nurburgring โดยสื่อสารด้วยภาพสัญลักษณ์การนับจำนวนครั้งที่ชนะบนตัวรถ Nissan 370Z ซึ่งทาง Nissan ได้ใช้ชื่อชุดแคมเปญโฆษณาเจ็บแสบว่า “วิธีเอาชนะเยอรมัน”

แม้ไม่มีรายละเอียดอันใดจาก Nissan ว่าการทดสอบรถ 370Z กับรถคู่แข่งในสนาม Nurburgring ปรากฏบนโฆษณาชุดนี้แต่สิ่งที่ทำให้คู่แข่งไม่พอใจคือการใช้โลโก้ของรถคู่แข่งปรากฏอยู่ในโฆษณาชิ้นนี้

Porsche เป็นค่ายแรก ๆ ที่แสดงความไม่พึงพอใจกับแคมเปญโฆษณาชิ้นนี้อย่างมาก จนผู้บริหารออกโรงฉะ Nissan ว่าเป็นการนำความเป็น Porsche ซึ่งมีเกียรติยศมาย่ำยีเล่นซึ่งถือเป็นการทำลาย Porsche เพราะบริษัทมองว่าโลโก้ของพวกเขาถือเป็นสินทรัพย์อันมีค่าของบริษัทและไม่อนุญาตให้ใครมาทำลายศักดิ์ศรีหรือละเมิดลิขสิทธิ์ได้

เชื่อว่าหาก Nissan ยังไม่หยุดที่จะเผยแพร่โฆษณาชิ้นนี้โดยมีตราสัญลักษณ์ Porsche แล้วล่ะก็ อีกไม่ช้าคงจะต้องฟ้องเรียกร้องค่าเสียหายมหาศาล Nissan จึงรีบเปลี่ยนโลโก้ Porsche ด้วยตัวอักษรแทนเพื่อแก้ปัญหาเฉพาะหน้า

การคิดจะทำแคมเปญโฆษณาแรง ๆ ในเมืองนอกก็ใช่ว่าจะทำได้อย่างเสรีตามที่ลูกค้าคนไทยเข้าใจผิด  ๆ นะครับ และผมรู้สึกดีใจอย่างหนึ่งที่รูปแบบการโฆษณาแนวนี้ไม่นิยมในเมืองไทย มิเช่นนั้นคงจะใช้กันจนไม่ลืมหูลืมตาจนสุดท้ายมันเป็นการทำลายแบรนด์ในวงการทั้งหมดครับ