เมื่อพูดถึงตลาดรถหรูในประเทศจีนก็เชื่อว่าทุกคนพอจะทราบความใหญ่โตของตลาดผ่านสื่อมวลชนต่าง ๆ แต่ผู้ที่ได้
ประโยชน์สูงสุดในตลาดนี้คงจะหนีไม่พ้น Big3 เยอรมันอย่าง Audi, BMW และ Mercedes-Benz แน่นอน ขณะที่ค่าย
อื่นก็พอที่จะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากตลาดจีนได้ในระดับหนึ่ง

แต่น่าแปลก Lexus เองกลับไม่สามารถเก็บเกี่ยวยอดขายตลาดรถหรูในจีนเหมือนกับ Big3 เยอรมันซะเท่าไร เมื่อดูตัวเลข
ยอดขายประจำปี 2012 ก็ปรากฏว่า Lexus ขายรถในจีนได้แค่เพียง 64,000 คัน ส่วน BMW ขายรถได้ 326,000 คัน
สาเหตุสำคัญที่ทำให้ Lexus ขายรถได้น้อยกว่าที่ควรจะเป็นเพราะ Lexus ไม่มีโรงงานผลิตในประเทศจีนเลยแม้แต่น้อยทำ
ให้ต้องเสียภาษีนำเข้าที่สูงโด่งจนต้องตั้งราคาแพงจนลูกค้าชาวหนีหันหน้าหนีไปคู่แข่งมากกว่า

ดังนั้น วิธีการที่จะทำให้ Lexus มียอดขายสูงในจีนก็คือต้องตั้งโรงงานประกอบในนั้น แต่ Mark Templin รองประธาน
อาวุโสแห่ง Lexus กลับกล่าวว่า Lexus ยังไม่มีการพูดคุยถึงการตั้งโรงงานในจีน เพียงแต่ Lexus ต้องทำอะไรบางอย่าง
อย่างหนักก่อนที่จะไปถึงจุดนั้น

ปัจจุบัน Lexus มีกลยุทธ์ในการทำตลาดจีนโดยเน้นหนักไปที่คุณภาพและบริการหลังการขาย แล้วสิ่งเหล่านี้ลูกค้าก็จะ
นำไปบอกปากต่อปาก