เมื่อไม่กี่วันที่ผ่านมา Mazda ประเทศไทยเพิ่งเล่นเกมสงครามราคารถตลาด C-Segment ที่ทำให้คู่แข่งเบอร์เล็ก เบอร์
กลางหรือเบอร์ใหญ่ต้องสะอึกด้วยการนำเครื่องยนต์ 2.0 ลิตรมาทำตลาดในย่านราคาเดียวกับรถยนต์ขนาด 1.8 ลิตร ถือ
เป็นการแก้เกมที่ชาญฉลาดมากที่สุดจากสภาวะที่ขาดความพร้อมเครื่องยนต์ SkyActiv ขนาด 1.6-1.8 ลิตรบล็อกใหม่ ดู
วี่แววแล้วน่าจะมีอนาคตค่อนข้างสดใสไม่น้อย แต่สำหรับตลาดสหรัฐอเมริกากลับกลายเป็นว่า Mazda 3 โฉมใหม่กำลัง
ประสบภาวะด้านยอดขายอย่างน่าแปลกใจ

Mazda 3 โฉมใหม่ได้แนะนำและเปิดตัวในสหรัฐอเมริกาอย่างรวดเร็วภายในสิ้นปี 2013 ตัวรถโดยรวมมีพัฒนาการที่ก้าว
เหนือล้ำกว่ารุ่นปัจจุบันอย่างเห็นได้ชัด ในเมื่อรถดีขึ้นมันก็น่าจะขายดีขึ้น แต่ปรากฏว่ายอดขาย 2 เดือนแรกของปีนี้กลับ
ถดถอยสวนทางกระแสความเด่นตัวรถและความเป็นรถรุ่นใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวไปไม่นานนัก

เมื่อสังเกตยอดขาย Mazda 3 ปีที่แล้วก็พบว่ายอดขาย Mazda 3 เริ่มถดถอยลงเรื่อย ๆ ตั้งแต่เดือนสิงหาคม 2013 เป็น
ต้นไป แม้กระทั่งสองเดือนแรกของปีนี้ก็ยังมียอดขายที่ถดถอยลงแม้ว่าได้แนะนำรถรุ่นใหม่ไปแล้วก็ตาม

Dennis Bulgarelli ผู้อำนวยการหน่วยปฏิบัติยานยนต์ประจำสำนักวิเคราะห์ Millward Brown Digital ได้วิเคราะห์ไว้
ว่า Mazda ได้ใช้กลยุทธ์การตั้งราคาให้อยู่ระดับ near-premium ก็ทำให้ Mazda จำกัดงบส่งเสริมการขายหรือส่วนลด
ต่อคันลง และดูเหมือนว่ากลยุทธ์นี้ใช้ไม่ได้ผลกับตลาดสหรัฐอเมริกาเลยแม้แต่น้อยเพราะ สองผู้นำตลาดรถคอมแพคท์
อย่าง Toyota Corolla และ Honda Civic ก็กระหน่ำอัดโปรโมชั่นกันอย่างหนัก จึงทำให้ Mazda ตกเป็นผู้แพ้ในเกมนี้ไป

เขายังกล่าวว่า Mazda 3 เปิดตัวใกล้ ๆ กับ Toyota Corolla โฉมใหม่ซึ่ง Mazda 3 ก็โดนใจลูกค้าในออนไลน์จนเกือบจะ
ตัดสินใจซื้อ แต่สุดท้ายก็เสร็จ Toyota Corolla ในที่สุด

Mazda 3 โฉมใหม่ได้ตัดงบส่งเสริมการขายลงเหลือแค่ 1,233 ดอลลาร์ จากรุ่นเดิมที่เคยอัดส่วนลดมากถึง 2,700
ดอลลาร์ในช่วงที่ใกล้ตกรุ่น ส่วนคู่แข่งรายสำคัญอย่าง Honda Civic กลับเพิ่มส่วนลดมากขึ้นแทน

Jeremy Barnes โฆษกประจำ Mazda ก็บอกว่า สาเหตุที่ Mazda 3 มียอดขายหดตัวลงก็เพราะว่าติดปัญหาสภาวะ
อากาศที่เลวร้าย และที่สำคัญ Mazda ไม่ได้คิดจะตะบี้ตะบันสู้คู่แข่งรายใหญ่กว่าชนิดฟันต่อฟัน ตาต่อตา แต่บริษัท
ต้องการรักษาความมั่นคงของแบรนด์ในระยะยาวจึงต้องมีการควบคุมส่วนลดเพื่อรักษาคุณค่าให้กับลูกค้าส่วนบุคคลและ
เพื่อภาพลักษณ์ของแบรนด์

เราไม่สามารถฟันธงได้ว่าทำไม Mazda 3 โฉมใหม่มียอดขายถดถอยลง ดังนั้น คงต้องเวลาสักพักใหญ่เพื่อพิสูจน์ความ
จริงเท่านั้น

ที่มา : Autonews