ในธุรกิจยานยนต์ การแข่งขันต้องใช้ตัวเลขยอดขายรถยนต์เป็นหลัก แน่นอนว่าถ้าใครทำยอดขายได้มากกว่า
ก็จะกลายเป็นเครื่องชี้ความมั่นใจในหมู่ลูกค้า และได้ตำแหน่งอันดับไปนอนกอดให้อุ่นใจกันเล่นๆ

แต่ใครจะนึกได้ว่าการขายรถยนต์โดยเฉพาะในแบรนด์ระดับพรีเมี่ยมอย่าง BMW จะมีการทำตลาดที่ใช้ทางลัด
เพื่อให้ตัวเองได้ยอดขายมากกว่าคู่แข่ง เรื่องนี้เกิดขึ้นในประเทศสหรัฐอเมริกา The Wall Street Journal รายงาน
ว่า BMW ของสหรัฐอเมริกามีการใช้ทางลัดในการขาย นั่นคือการขายรถที่”ควรจะเป็น”รถทดลองขับ ให้แก่ลูกค้า
โดยมอบส่วนลดก้อนโตแทน

เรื่องนี้ถ้าจะให้อธิบาย ต้องขอบอกก่อนว่า ปกติแล้วบริษัทรถยนต์จะมีการขาย”รถยนต์ทดลองขับ”ให้แก่ดีลเลอร์
ในราคาพิเศษ ซึ่งคือการขายรถยนต์ใหม่จากโรงงานแก่ดีลเลอร์ จุดประสงค์คือ เพื่อให้ดีลเลอร์ได้มีรถยนต์ทดลองขับ
ให้กับลูกค้าที่สนใจได้ทดลองและจะเป็นรถของดีลเลอร์ ไม่มีการนำมาขายแต่อย่างใด ยกเว้นในกรณีที่รถยนต์คันนั้น
ตกรุ่น ก็จะมีการขายต่อในฐานะ”รถยนต์มือสอง” คล้ายกับที่คนไทยจะเห็นกันในการขาย Executive Cars หรือ
รถยนต์ผู้บริหารจากแบรนด์ใหญ่ๆในไทย

แต่กับกรณีนี้ คือการที่ BMW ให้ดีลเลอร์ขายรถยนต์”ทดลองขับ” หรือ Demo Car เป็น “รถยนต์ป้ายแดงมือหนึ่ง”
กับลูกค้า ยกตัวอย่างเช่น ในเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา ดีลเลอร์ BMW ได้จัดโปรโมชันในวันสุดท้ายของเดือน
ด้วยการตัดรถเดโมออกมาขาย และมอบส่วนลดสูงสุด 7,000 เหรียญสหรัฐฯ หรือประมาณ 210,000 บาท
เมื่อเทียบกับการซื้อรถในสหรัฐฯ ถือว่าเป็นตัวเลขที่สูงมาก เพราะถ้าคุณนำเงินส่วนลดบวกเงินอีกเพียง 4,000 เหรียญ
คุณก็จะสามารถถอย Nissan Versa (Almera ในบ้านเรา)ได้อีกคันเลยทีเดียว

การใช้ทางลัดในการขายนี้เอง เป็นหนึ่งในปัจจัยที่ทำให้ในเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา BMW มียอดขายใน
สหรัฐอเมริกา 21,297 คัน ซึ่งมากกว่า Mercedes-Benz ถึง 1,900 คัน โดย BMW มีความต้องการที่จะ
สร้างยอดขายให้นำหน้า Mercedes-Benz มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อครองตำแหน่งรถยนต์ระดับพรีเมี่ยม
ที่ขายดีที่สุดในสหรัฐอเมริกา หลังจากในปี 2011 ที่ผ่านมา BMW สร้างยอดขายแซง Mercedes-Benz ไปได้อย่าง
เฉียดฉิว