ไม่น่าเชื่อว่าจะมีคนมากกว่า 375,000 คน ที่กล้าวางเงินจองมูลค่า 1,000 ดอลล่าร์สหรัฐฯ ให้กับรถ
พลังงานไฟฟ้าที่ยังไม่ขึ้นสายการผลิต อย่าง Tesla Model 3 ภายในเวลาไม่กี่เดือน ซึ่งถึงนี่จะเป็นข่าวดี
ของชาว Tesla ที่ได้รับกระแสตอบรับล้นหลามขนาดนี้ แต่แน่นอนว่านี่เป็นดาบสองคมที่สร้างแรงกดดัน
ในการผลิตรถให้ทันกำหนดส่งมอบ และ พยายามหาทางขายผลิตภัณฑ์ตัวอื่นๆ จึงกลายมาเป็นบทสรุป
ที่ว่าเหตุใดพวกเขาถึงโปรโมท Model S 60 ให้กับคนที่ถือใบจอง Model 3 แทน

Tesla Model S 60 นั้น พึ่งเปิดตัวไปในสัปดาห์ที่ผ่านมาในฐานะเป็น Model S ที่ราคาจับต้องได้ง่ายขึ้น
เนื่องจากมีขนาดแบตเตอรี่ ที่เล็กกว่ารุ่นอื่น มาพร้อมกับมอเตอร์เดี่ยว ที่ส่งกำลังลงล้อคู่หลัง โดยที่ได้
พลังงานมาจากแบตเตอรี่ขนาด 60 kWh และ ราคาเริ่มต้นนั้นอยู่ที่ 66,000 ดอลล่าร์สหรัฐฯ หรือราว
2.32 ล้านบาท ซึ่งถือว่าเพิ่มขึ้นมาอีกในระดับที่รับไหวสำหรับลูกค้าที่จอง Model 3 ตัวท็อปเอาไว้

สำหรับกลยุทธ์ที่ Tesla ใช้นั้น คือการส่งอีเมล์หาลูกค้า 2 ฉบับ โดยที่ฉบับแรกนั้นเป็นการแจ้งการเปิดตัว
ของ Model S 60 ส่วนอีกฉบับนั้นเป็นการเสนอให้ลูกค้ามาร่วมกิจกรรมทดลองขับ รถพลังงานไฟฟ้ารุ่นนี้
พร้อมเสนอโปรโมชั่น นำรถเก่ามาแลกรถใหม่ และ โปรโมชั่นผ่อนเริ่มต้นเพียงเดือนละ 667 ดอลล่าร์สหรัฐฯ
(หรือราว 23,000 บาท)  ซึ่งค่าผ่อนจะต่ำกว่านี้อีก หลังหักภาษี และ นำรถเก่ามาแลกรถใหม่ อย่างไรก็ดี
ไม่มีรายงานว่ากลยุทธ์นี้สามารถเปลี่ยนใจลูกค้า ได้กี่ราย เพราะ คนที่ถือใบจองน่าจะคิดหนักระหว่าง
Model S คันใหญ่ที่ทำตลาดมาได้ระยะเวลาหนึ่ง หรือ จะรอ Model 3 ไปอีกพักใหญ่ๆ แต่ได้ของที่สดใหม่กว่า

ที่มา : autoevolution